நீங்கள் பொம்மைத் துறையில் ஒரு தொழில்முனைவோராக இருந்தால், உங்கள் கடையில் பொம்மைகளின் விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது என்பதில் தொடர்ந்து கவனம் செலுத்த வேண்டும் அல்லது எது அதிகம் விற்பனையாகும் பொம்மை என்று தெரிந்து கொள்ள வேண்டும், இல்லையா?!
எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, எந்தவொரு தொழில்முனைவோரும் நேர்மறையான முடிவுகளைப் பெற்று நிறுவனத்தை செயல்பாட்டில் வைத்திருப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளனர்.
இந்தத் துறையில் வெற்றிபெற, மற்ற காரணிகளுடன், அதிக வருமானம், வருவாய் மற்றும் அதிக உற்பத்தித்திறன் கொண்ட பொருட்களைக் கண்காணிப்பது அவசியம், இது போதுமான முடிவுகளைப் பெற உதவுகிறது.
மேலும், பெரிய சங்கிலி கடைகள் முதல் உள்ளூர் நுகர்வோருடன் முதன்மையாக வேலை செய்யும் சிறிய நிறுவனங்கள் வரை எல்லா இடங்களிலும் பொம்மைக் கடைகள் உள்ளன என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.
உங்கள் கடையை மற்றவற்றிலிருந்து வேறுபடுத்துவது வழங்கப்படும் பல்வேறு வகையான பொருட்கள், வசூலிக்கப்படும் விலைகள் மற்றும் சேவை ஆகும்.
ஆனால் பங்குகளை கட்டுப்படுத்தவும் போட்டித்தன்மையைப் பெறவும், உங்கள் முடிவுகளை அதிகரிக்கவும், சிறந்த விற்பனையான பொம்மைகளுக்கான செயல்களைச் செய்யவும், உங்கள் வணிகத்திற்கு பயனுள்ள முடிவுகளைத் தரக்கூடிய செயல்முறைகளைச் செய்யவும் உங்களுக்கு நல்ல மேலாண்மை தேவைப்படும்.
இந்த கட்டுரையில், உங்களுக்கு உதவ சில குறிப்புகளை நாங்கள் உங்களுக்கு வழங்குவோம்!
#1 உங்கள் நுகர்வோர் சுயவிவரத்தை அடையாளம் காணவும்
உங்கள் பொம்மைக் கடையில் அதிக நடமாட்டம் இருக்கவும், அதிகம் விற்பனையாகும் பொம்மைகளை அதிக உறுதியுடன் வழங்கவும், நுகர்வோர் நடத்தை ஆய்வை ஏற்றுக்கொண்டு, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை மிகவும் துல்லியமாகவும், சாத்தியமானதாகவும், பயனுள்ளதாகவும் அறிந்து கொள்வது முக்கியம்.
வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தைப் பெறுவதற்கான ஒரு உத்தியை வரைவதே சிறந்தது, இதனால் அவர்கள் தொடர்ந்து வாங்கத் தொடங்குவார்கள் மற்றும் அவர்களின் நுகர்வு திருப்தி அடைவார்கள்.
உங்கள் வாடிக்கையாளரை அறிந்துகொள்வதன் மூலம், கொள்முதல் எதிர்பார்ப்புகளை மீறவும், நுகர்வை ஊக்குவிக்க நடவடிக்கை எடுக்கவும் முடியும்.
கூடுதலாக, உங்கள் வணிகத்தின் இலக்கு பார்வையாளர்களின் தேவைகளைப் புரிந்துகொள்ள உங்கள் வாடிக்கையாளருடனான உங்கள் உறவை வலுப்படுத்த பல வழிகள் உள்ளன. இது சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை வரையறுப்பது மற்றும் நுகர்வோரின் கவனத்தை ஈர்க்கும் தயாரிப்புகளுடன் பணியாற்றுவதை உள்ளடக்கியது.
ஆனால், எளிமையாகவும் நடைமுறை ரீதியாகவும் உங்கள் கையில் இருக்கக்கூடிய மூலோபாயத் தகவல்களின் ஆதரவை நீங்கள் இன்னும் நம்பலாம்.
உதாரணமாக, உங்கள் பங்குகளில் அதிக வருவாய் ஈட்டும் தயாரிப்புகள் எவை மற்றும் சிறந்த விற்பனையாளர்களின் பட்டியலை பகுப்பாய்வு செய்வது உங்கள் பார்வையாளர் சுயவிவரத்தை எளிதாக அடையாளம் காண உதவுகிறது. அல்லது ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் எவ்வாறு நடந்துகொள்கிறார்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்ளவும், தனிப்பட்ட உறவு உத்திகளை உருவாக்கவும், ஒவ்வொரு விஷயத்தையும் பகுப்பாய்வு செய்யலாம்.
சில்லறை வணிகத்தை மையமாகக் கொண்ட மேலாண்மை அமைப்பைப் பயன்படுத்தும்போது, எளிய அறிக்கைகள் மூலம் இவை அனைத்தும் சாத்தியமாகும்.
#2 தயாரிப்பு புதுமை மற்றும் சேவை எப்போதும்!
போட்டி தீவிரமானது என்பதை நாங்கள் அறிவோம், மேலும் பொதுவாக, பிராண்டுகள் புதுமை, தரம் மற்றும் விலையுடன் செயல்படும்போது அவை தனித்து நிற்கின்றன. கூடுதலாக, நீங்கள் அடைய விரும்பும் பார்வையாளர்கள் மற்றும் தயாரிப்புகளின் வரையறையை அறிந்துகொள்வது, பாதுகாப்பான முதலீடுகளை போதுமான பொருட்கள் மற்றும் பங்குகளாக மாற்றுவதற்கு மிகவும் முக்கியமானது.
உங்கள் அதிகம் விற்பனையாகும் பொம்மைகளின் பட்டியலை வைத்திருப்பது இந்தக் கருத்துக்களுக்கு சரியாகப் பொருந்துகிறது, மேலும் கடையில் நீங்கள் பெற விரும்பும் சேவையின் வகை மற்றும் தரத்தை நிறுவவும் உதவுகிறது. அதாவது, விற்பனையில் செயல்பாட்டின் பிரிவு வரையறுக்கப்பட வேண்டும், அதாவது:
• நிகழ்கால பொம்மைகள்;
• பிரத்யேக கதாபாத்திரங்கள்;
• கல்வி பொம்மைகள்;
• சிறப்பு கற்றலுக்கான பொம்மைகள்;
• அறிவாற்றலை வளர்க்கும் பொம்மைகள்;
• புதுமையான வெளியீடுகள், முதலியன.
இந்த வழியில், உங்கள் பிராண்ட் ஒரு குறிப்பிட்ட பிரிவு அல்லது செயல்பாட்டுத் துறையில் ஒரு குறிப்பாக அடையாளம் காணப்படும். புதுமையான தயாரிப்புகளை வைத்திருப்பது நிச்சயமாக வாடிக்கையாளர்கள் இந்தச் செய்தியைப் பின்தொடர்வதில் ஆர்வத்தைத் தூண்டும், மேலும் கவலை நிச்சயமாக விலையில் இருக்காது, ஆனால் தயாரிப்புக்கு உள்ளார்ந்த சேவை மற்றும் பண்புகள் மீது இருக்கும்.
#3 உங்கள் செலவுகளைக் கட்டுப்படுத்துங்கள்
அதிகம் விற்பனையாகும் அல்லது அதிக வருவாய் ஈட்டும் பொம்மைகளின் பட்டியலை வைத்திருப்பது நிறுவனம் போதுமான லாபம் ஈட்டுகிறது என்று அர்த்தமல்ல. இழப்புகள் அல்லது பொருத்தமற்ற முதலீடுகளைக் குறைக்க செலவுக் கட்டுப்பாடுகளுடன் இணைந்து பணியாற்றுவது அவசியம். இந்த அர்த்தத்தில், பகுப்பாய்வு செய்வது முக்கியம்:
• நிர்வாகச் செலவுகள்;
• நிதி;
• பங்குகள்;
• ஷாப்பிங் போன்றவை.
செலவுகளைக் கட்டுப்படுத்துவது, நடைமுறைப்படுத்தப்பட்ட லாப வரம்புகளில் செயல்படவும், விற்பனை பிரச்சாரங்கள் மற்றும் தள்ளுபடிகள் குறித்து உறுதியாக இருக்கவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது.
கூடுதலாக, செலவுகள் மீதான சரியான மற்றும் பாதுகாப்பான கட்டுப்பாடு, இறுதி இழப்புகளை துல்லியமாகக் கண்டறிந்து, செயல்முறை மேம்பாடுகள் மற்றும் சரியான விலை நிர்ணயம் செய்வதற்கான நடவடிக்கைகளை எடுக்க அனுமதிக்கிறது, இது போட்டித்தன்மையில் முடிவுகள் மற்றும் ஆதாயங்களை நேரடியாக பாதிக்கிறது.
#4 விளம்பரங்கள் மற்றும் தள்ளுபடிகளை வழங்குங்கள்
பல நிறுவனங்கள் நேரியல் தள்ளுபடிகளைப் பின்பற்றுகின்றன, ஆனால் தள்ளுபடிகளில் மாறுபாடுகளைக் கொண்ட மற்றும் இன்னும் கணிசமான லாபங்களைத் தரும் சில தயாரிப்புகளுடன் செயல்படுவது இன்னும் சாத்தியமாகும்.
இதற்கு, செலவுகள் மற்றும் சரக்கு சுழற்சி மீதான கட்டுப்பாடு அடிப்படையானது மற்றும் விளம்பரங்களில் போதுமான கொள்கைகளை நிறுவுவதற்கும், வாடிக்கையாளர்களை மிகவும் திறம்பட ஈர்ப்பதற்கும் அனுமதிக்கிறது.
இந்த செயல்முறை நன்கு வரையறுக்கப்பட வேண்டும், ஏனெனில் தற்போதைய நுகர்வோர் நிறைய ஆராய்ச்சி செய்கிறார், மேலும் அவர் கடைக்குள் நுழையும் போது அவரது தேடலை இயக்குவதற்கு ஏற்கனவே முக்கியமான தகவல்கள் உள்ளன.
இந்த வழியில், வணிகத்தின் வெற்றிக்கு வணிகத்தின் நடத்தையை தொழில்முறையாக்குவது மிகவும் முக்கியமானது. எனவே விற்பனையை முடிப்பதற்கு விலை எப்போதும் முக்கிய காரணியாக இருக்காது என்பதை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளுங்கள், இது போன்ற காரணிகளையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளலாம்:
• சேவை;
• தரம்;
• வாடிக்கையாளரின் கொள்முதலில் ஆர்வம்.
இறுதி வாங்குதலுக்கு அனைத்தும் நிச்சயமாக தீர்க்கமானதாக இருக்கும், குறிப்பாக அதிக சராசரி டிக்கெட் கொண்ட பொம்மைகளில், அதற்கு கூடுதல் ஆராய்ச்சி தேவைப்படுகிறது.
#5 நிகழ்வுகளில் முதலீடு செய்யுங்கள்
பொம்மைக் கடைகளில் நிகழ்வுகளை நடத்துவது விற்பனையை அதிகரிக்க ஒரு புதுமையான உத்தியைக் கொண்டிருப்பதற்கான ஒரு சிறந்த வழியாகும், ஏனெனில் இது பெரும்பாலும் மிகவும் கோரும் மற்றும் உறுதியான பார்வையாளர்களை உள்ளடக்கிய ஒரு பிரிவாகும், அதாவது குழந்தைகள்.
இதனால், கடையிலேயே குழந்தைகளின் பங்கேற்பு மற்றும் பொம்மைகளைப் பயன்படுத்துவதை உள்ளடக்கிய செயல்களைக் கொண்டிருப்பது, அந்த இடத்தில் தங்குவதில் ஆர்வம் காட்டுவதன் மூலமும், மிகவும் விசுவாசமான வாடிக்கையாளராக மாறுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகரிப்பதன் மூலமும் அதிக முடிவுகளைத் தரும்.
உங்கள் நிகழ்வை உங்கள் பிராந்தியத்தில் உள்ள பிற நிறுவனங்களின் பங்கேற்புடன் இணைப்பது ஒரு நல்ல மாற்றாகும், அவை போட்டியாளர்கள் அல்ல, எனவே உங்கள் பிராண்டிற்கு அதிக எண்ணிக்கையிலான நுகர்வோரை ஈர்க்க முடியும் - இவை பிரபலமான சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள்.
இது அனைவரும் வெற்றி பெறவும், அனுபவங்களைப் பரிமாறிக் கொள்ளவும் ஒரு நல்ல வாய்ப்பு.
#6 தளவமைப்பில் கவனமாக இருங்கள்.
அதிகம் விற்பனையாகும் பொம்மைகளைப் பெறுவதற்கு, நுகர்வோரின் கண்களை முன்னிலைப்படுத்தி தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் நோக்கில் சிறந்த சாத்தியமான அமைப்பை நிறுவுவதும் சிறந்தது.
பொருட்களை கட்டமைக்கப்பட்ட முறையில் ஒழுங்குபடுத்துவதும், அந்த வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு முக்கிய விளக்கக்காட்சியை வழங்குவதும், பொம்மைகளை வைத்திருப்பதற்கும் அவற்றை உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு வழங்குவதற்கும் உள்ள வித்தியாசமாக இருக்கலாம்.
எனவே, உங்கள் கடையில் உள்ள சிறந்த தளவமைப்பு மற்றும் தளவமைப்பைப் படிப்பது உங்கள் பொம்மைகளை முன்னிலைப்படுத்தவும் உங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்கவும் தீர்மானிக்கும் காரணிகளாகும்.
#7 உங்கள் வணிகத்தை விளம்பரப்படுத்துங்கள்.
யாரும் தங்கள் வணிகத்தை விளம்பரப்படுத்தாவிட்டால், எந்தவொரு துறையிலும் விற்பனையை அதிகரிக்க முடியாது. இதற்காக, பல்வேறு இடங்களிலிருந்து நுகர்வோரைச் சென்றடையும் ஒரு தகவல் தொடர்பு உத்தியை நிறுவுவது அவசியம், இது உங்கள் உடல் அல்லது மெய்நிகர் கடைக்கு அதிக வருகைகளைக் கொண்டுவருகிறது.
போதுமான அளவு வெளிப்படுத்துவது அணியின் தகுதியையும் உள்ளடக்கியது. குறிக்கோள்களுடன் இணைந்த ஒரு குழுவும், வணிகத்தில் நம்பிக்கை கொண்ட ஒரு குழுவும் உங்களிடம் இருக்கும்போது, வாடிக்கையாளரைப் பாதித்து, அவருக்கு அதிக லாபம் கிடைக்கும் என்று அவரை நம்ப வைப்பது எளிது.
வாடிக்கையாளரின் கொள்முதல் பயணத்தின் இந்த செயல்முறையை குழு தொடரவில்லை என்றால், வெளிப்படுத்தலில் முதலீடு செய்வதில் எந்தப் பயனும் இல்லை.
இடுகை நேரம்: நவம்பர்-29-2022